娜娜嘟（NRD)公司与韩国权威机构——水质协会及韩国ITＭ集团合作，专职从事水处理产品和水处理系统、水处理工程，集产品开发和研制，设备（反渗透设备）生产与销售、水处理工业配套与安装，技术咨询与服务一体的新型环保企业，共同将国外高明的水处理技术和精湛的生产工艺溶入到娜娜嘟(NRD)的产品体系中，不断开发出适合中国国情的“水家电（直饮机）”系列产品和各型号水处理设备，从而降低成本，迅速有效地将娜娜嘟NRD)“水家电”产品推广，使其＂水家电＂进入广大中国消费者的生活，成为继彩电、冰箱等普通家电外的老百姓生活必备品。并且，为了这一目标，娜娜嘟(NRD)一直与各界同仁一道不懈努力、携手奋进，为国民的饮水健康而不断孜孜追求。

市场分析：
   桶装水换代产品，每个单位、家庭用得着，你说市场大不大？卖点  纯净水热炒日本、韩国、欧美，是目前国内外上适合人类的饮用水。娜娜嘟水家电系列产品纯水机、净水器、净水机，直接接入自来水，多重净化，新鲜无菌，安全健康，即产即用，方便快捷，经济实惠。有利形势  饮水机内部暗藏“健康杀手”，饮水机可致50种疾病，不法商贩以假充好，桶装水二次污染不可避免，直饮水机取代桶装水已是大势所趋。数千万用户期盼着我们的产品，每年数百亿元的市场等着你去开拓。
显著优势  
   一次花费，十年受益，比桶装水更便宜。娜娜嘟水家电系列纯水机，自制纯水成本只有4角钱产出直接饮用纯净水，帮您省钱更帮您**。
可靠品质
   引进美国技术和全套全自动生产线专职制造，通过ISO9002质量认证，产品品质代表国内外水准。
长远发展
   指导经销商30天强力启动市场。创建遍布各省市的水家电产品专营店，打造水家店**品牌。
强力支持  
长年提供全方位行销整合指导方案和重量级媒体广告支持。
娜娜嘟水家电-让您拥有健康和流水.

举例A:1万元白手起家创大业  刚出大学校门的学生，自谋职业到一家高科技企业，不甘寂寞的他，上大学期间就谋划着将来也要拥有一家属于自己的公司。在打工期间，他发现水家电产品市场前景非常好，而且如果开办专营店，投资也不大。他从家里拿出自己仅有的1万元存款，从公司拿了10台娜娜嘟水家电产品。在接下来的三四个月时间里，他真诚邀请目标客户到娜娜嘟水家电产品专营店看演示，小本为有关单位、家庭供应新鲜的纯净水，积很做好跟踪服务，功夫不负有心人，他的销售额每个月都达到了５万以上。.他终于挖到了人生的**桶金。
举例B:新产品新业绩  这些年来，陆经理一直从事保健类产品的销售，有一支训练有素的业务员队伍，也有十分成熟的开展会议营销的经验。初次接触娜娜嘟水家电产品，陆经理并没抱太大的希望，可几场会议营销下来，娜娜嘟水家电产品能够现场演示并易于理解接受、能够取代桶装水而且比桶装水更便宜更新鲜的优势得到了消费者的认同和青睐。现在，陆经理每月销量从20台达到了80多台。陆经理说：要有好的新产品，我还要大胆引进！
举例C;一个月净10多万  白领丽人许小姐，一次偶然的机会接触到娜娜嘟水家电产品，立即被这种新潮的饮水设备吸引住了。她当即来到娜娜嘟经现场考察和学习，签下代理。回去后通过与当地银行联系，当地40多家银行分理处全部用上了娜娜嘟水家电产品：某保险公司负责人看到许小姐递上的资料和现场看演示后，认为使用娜娜嘟水家电产品解决员工饮水问题，方便快捷、省钱省力，有百利而无一害，当场订货30台；通过与当地几家房地产公司联系，又有一个销往某大型新建住宅区的大单正在洽谈中……。许小姐感慨道：娜娜嘟水家电产品真是个宝，让我一个月挣了3年的钱！

娜娜嘟水家电产品行销整合指导方案

一、  开办娜娜嘟水家电产品专营店
开办娜娜嘟水家电产品专营店可以有效提高产品的度，扩大产品影响，增强产品可信度，是实现销售增长的重要手段，在实施过程中需整体名称、整体标识、整体展示，以大品牌、大企业、现代管理、良好服务的一体化形象出现在市场上，使消费者增强购买娜娜嘟水家电产品的信心，买的放心、用的放心。
1、  小区专营店  
在居民小区内建立整体的专营店，既可在小区范围内宣传产品，小本供应纯净水，又便利居民购买、安装、售后服务，产品的销售贴近消费群体，使他们敢于尝试和购买。店不在大，标准一致就行，里面有海报、展板、演示专柜，整体的店面能增强消费者的购买信心。一个小区健康屋每月费用大约1800元（其中房租800元，一人工资500元，其它费用500元），起步阶段，即使每月销２台，即可实现收支平衡。随着产品度的提高，其销量会不断增长，增加收入不成问题。专营店销售人员要经整体培训考试合格后才可以上岗，一定要对娜娜嘟水家电产品有充分的了解，能及时回答消费者提出的各类问题。对于有兴趣试饮的消费者，请他们填好《健康自查表》，发放《小本取水卡》，热情做好供水服务。通过试饮，让消费者体验娜娜嘟水家电产品的效果，逐渐养成饮用娜娜嘟水家电产品生产的净水习惯。如果在闹市区开专营店，可利用人流量大的特点，扩大产品影响，具有长期广告示范效应。

2、  大型商场专柜展示(举例:苏宁电器)    
在城区各大型商场、超市,建材城设立专柜，利用双休日策划促销活动，重要的是做好娜娜嘟水家电产品的现场演示，吸引消费者的关注，不失良机地传达产品功能信息，发放宣传资料，提高产品度。
二、 会议营销
培训一批直销业务员，以开展科普活动的方式邀请者参加《未来流水趋势》知识讲座，关于这种经营模式，已有成熟的方案和经验。
三、  委托经销（一条街或一个小区域内只选择一家）
1、委托送水站经销。批发价供货，严格要求按照各省市整体少售价销售。大家知道，送水站卖桶装水只能1—2元，但经销我们的产品，可取大量腰包不瘦，所以送水站会很积很地推销。一般说来，送水站在当地都有一些写字楼、家庭的固定客户，关系比较密切，送水站向他们都说娜娜嘟水家电产品比较有说服力。
2、橱柜厂商和家装公司合作销售  橱柜厂商和家装公司在服务他们的客户、提高客户生活质量的同时，也从中得到**。
3、与月嫂公司合作销售 刚出生的婴儿更需要倍受呵护，娜娜嘟产品为婴儿及产妇送去一份健康、一份纯净。与此同时月嫂及月嫂公司也有了丰厚的回报。

四、  房地产楼盘配套销售
近年来，各省市房地产业十分旺爆，人们对新建楼宇楼盘提出了更高要求，中、核心楼盘受到消费的青睐，现代家庭选择直饮水已成为趋势。经销商可与当地房地产公司合作，以娜娜嘟水家电产品作为提升楼盘档次的卖点，或安装在房地产公司样品房中，供用户选择购买；或作为购房赠品，满足用户改善饮用水的需求，引入到楼盘销售宣传中，吸引消费者，促进楼盘销售。与房地产的合作可一举数得，批量销售，获得销量的增长。
五、  写字楼市场的开拓
写字楼是桶装水的主要市场，也将是娜娜嘟水家电产品销售的主战场。我们可与写字楼物业管理处合作，适当让利给对方。由管理处提供一个可以安装娜娜嘟水家电产品的地方，以管理处的名义发出通知（该通知直接派送到各单位），邀请各单位送下水桶，我们小本提供新鲜的水，供他们试饮，以此方法敲开写字楼的大门，然后进一步跟踪。
对于机关、团体、厂矿、邮政、电信、铁路、民航、银行、保险、证券公司、医院、图书馆、健身房、保龄球馆、俱乐部、车站、码头、机场……都可采用类似的方法，先与办公室主任或后勤主管取得联系，小本送新鲜水上门，同时开展咨询演示。亲眼所见加上亲身体验，就很容易达成销售。
六、  学校、幼儿园市场的开拓
小平同志说，电脑要从娃娃抓起。其实，健康更应该从娃娃抓起。因为水质决定体质，体质决定健康，所以我们建议学校、幼儿园让学生饮用新鲜的纯净水。学校、幼儿园可向每个学生每月收取５元水费。这样，每个学生每天花费不到３角钱，即可每天喝上新鲜的纯净水，这是一项功在当代、利在千秋的伟大事业。我们小本提供娜娜嘟水家电产品，收费三七开或四六开，也可直接建议学校购买。
七、  销往美容院、美发屋、沐足城，具有良好的示范效应
娜娜嘟水家电产品生产的水可供顾客饮用，比桶装水更新鲜、更方便、更健康、更便宜；酸性离子水可用于洗头、洗面、沐足、清洗，可以开设“直饮水洗头”、“直饮水洗面”、“直饮水沐足”等具有特色的新颖项目，带旺生意。帮您省钱更帮您**。
八、  礼品市场销售
中国是文明大国，礼仪之邦，尊老爱幼、尊师重友蔚然成风，为表达心意向亲人、向朋友、向师长、向行业实力品牌馈送礼品是常见的方式。现代社会人们为关注健康，送礼送健康的观念通过市场炒作，已经深入人心，并成就了中国巨大的健康礼品市场。娜娜嘟水家电产品系列纯机水将继续强化这一市场概念，把娜娜嘟水家电产品送进每一家，借助元旦、春节、中秋节、国庆节等贯通全年的节假日，不失时机的宣传促销。各地经销商可就礼品、节日市场这一概念细分、扩展、充分运作，把节假日礼品、会议礼品、社交礼品、纪念礼品与改善饮用水紧密结合起来，龙辉总部的广告策划也将就这一概念进行全盘炒作，形成娜娜嘟水家电产品的市场特色。
九、  分享销售
好的产品找自己的亲友共同分享。做一个全新产品难的就是产品度不高，在当地没有固定消费群，但如果先从自己身边熟悉的亲友入手，由于有较好的信任感，再加上产品本身的优越性，沟通起来比较直接，对方容易接受，这样可让自己的亲朋好友在**时间内享受到娜娜嘟直饮水的神奇，同时也可以以此为样板向其它陌生客户推广，让自己的亲友代为介绍宣传，并给予一定的奖励。
十、  现场直销
1.选择中核心住宅小区，与物业管理部门沟通好，获得他们的支持和关照，请求提供合适场地、桌椅、板凳、自来水、电源（可根据具体情况缴交少量管理费）
2.直销活动的准备工作有：
a.提前三天在现场悬挂横幅5—10条，造势并形成悬念，调动人们的好奇心。内容为“您还在使用桶装水吗？”“直饮水来了！”“桶装水换代产品”“珍惜生命，从改善饮用水开使！”“早一天饮用，早一天受益！”“小本供应新鲜直饮水”等。
b.办公桌椅数及桌布、收据、发票、客房登记本、宣销展板、宣传资料。
c.备齐演示用品，并备货5—10台直销前贴出通知和海报、让居民知道内容。
d.小型3—5人，大型10人以上。
e.要着装整洁，配戴员工牌，体现企业形象，一人主讲。对有强烈意向的客户可派发更多的资料，帮助其熟悉产品，并登记在册，以便跟踪访问。
f.活动至少2天，一般选择在双休日开始，对较大的居民区可驻点直销。
g.  可根据不同的季节、环境，开展赠品促销活动和其他娱乐活动（如教师节、建军节、春节等）吸引人气，促进销售。
h. 对购买者，填写产品编号，在收据及发标存根联上作好记录，以利于售后服务，每次直销后要进行总结，积累经验。

小本市场支持系统：
1、销售培训支持系统：产品原理，产品说明。
2、营销系统培训：销售技巧培训；促销培训；导购培训；团队建设管理培训；3、售后系统培训：安装培训；客户服务培训；
4、水污染知识培训：水本质；水污染；水与疾病；水质与人体健康；水质与产品。

小本市场开发支持系统：
1、VI形象整体识别系统：产品手册；产品销售单页；店面整体形象设计；产品展示厅设计；展区广告设计；销售卖场设计；产品POP广告设计；导购员促销手册；售后服装和车体设计。
2、项目说明会动作系统；
3、投标工作设计书；
4、广告销售投放计划。

经销流程：
填写经销申请表：日期 年 月 日 名称 负责人 地址 手机 电话 传真 电邮
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《娜娜嘟经销商》批进货人民币20000元；
经销代理优惠政策：免收经销代理费；免收代理支持金；免收系统培训费；免收货运费；小本授权品牌使用
《娜娜嘟市县级总代理》批进货人民币达到10万元；免收代理支持金；免收经销代理费；免收系统培训费；免收货运费；小本授权品牌使用
《娜娜嘟省会总代理》批进货人民币达到30万元；免收经销代理费；免收代理支持金；免收系统培训费；免收货运费；小本授权品牌使用

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